Dá para acertar a campanha inteira e ainda perder dinheiro em cada venda. Quando isso acontece, o problema nunca esteve na mídia.
É o cenário mais frustrante que existe: o faturamento sobe, a equipe comemora, e o caixa continua apertado no fim do mês.
Muita empresa sabe o preço e sabe o custo do produto — mas nunca calculou o que sobra depois de imposto, taxa e frete.
Sem saber quanto pode pagar por cliente, qualquer investimento em mídia vira aposta.
Promoção dada sem conhecer a margem de contribuição é a forma mais rápida de vender no prejuízo.
Dois produtos com exatamente o mesmo retorno sobre a mídia podem ter resultados opostos no caixa. Depende só da margem.
Mesmo preço de venda, mesmo ROAS, mesma verba. Só a margem muda — e o resultado se inverte.
Preço menos custo, imposto, taxa e frete. O que sobra de fato por unidade.
Quanto você pode pagar por cliente sem comer o lucro da venda.
Onde concentrar mídia: nem sempre é o produto que mais vende.
Preço e oferta revisados junto com o resultado da mídia, não separados dele.
| Cenário ilustrativo | Produto A | Produto B |
|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 200,00 | R$ 200,00 |
| Margem de contribuição | 20% · R$ 40,00 | 55% · R$ 110,00 |
| ROAS da campanha | 4,0 | 4,0 |
| Custo de mídia por venda | R$ 50,00 | R$ 50,00 |
| Resultado por venda | − R$ 10,00 | + R$ 60,00 |
Trabalho de diagnóstico e revisão, com entrega em planilha e reunião de leitura.
Você sai com três gargalos apontados no seu funil — contratando a SVX ou não.
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